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Inbound marketing: como entender rapidamente o marketing de conteúdo

agosto 1, 2019 ARISE

Inbound marketing: como entender rapidamente o marketing de conteúdo

O marketing é uma das ferramentas mais efetivas para promover negócios, serviços e produtos. O que, há tempos, não é mais segredo para diversas empresas, que investem pesado em ações visando retornos financeiros, de relevância de marca e de conquista de público. Porém, o que muitas vezes passa batido por quem recorre ao marketing, é o fato de que ele possui diversas subdivisões, cada qual com estratégias e abrangências distintas. Uma das mais interessantes e efetivas é o Inbound Marketing. Você sabe o que é e para que ele serve? 

 

Sobre o Inbound Marketing

O Inbound Marketing consiste em um conjunto de estratégias de marketing que tem como objetivos principais atrair e converter clientes por meio da criação de conteúdos relevantes.

Nesse sentido, se difere do marketing tradicional, uma vez que não tem a premissa de “caçar” clientes, mas, sim, de explorar canais como redes sociais e blogs a fim de trazer e engajar pessoas de forma mais orgânica.

Nesse cenário, o Inbound Marketing funda-se em uma metodologia formada por quatro verbos essenciais: atrair (por meio de blogs, palavras chave e redes sociais), converter (por meio de formulários, calls to action e landing pages), fechar (por meio de CRM, e-mails e workflows) e encantar (por meio de levantamentos e conteúdos dinâmicos).

Para tanto, utiliza-se ferramentas como o SEO, as redes sociais, landing pages, e-mails marketing, por exemplo, que são monitoradas por meio de uma plataforma a fim de mensurar e analisar seus resultados.   

A prática foi criada em 2009, nos Estados Unidos, e tem Brian Halligan, CEO e fundador da HubSpot como um de seus idealizadores.

De lá para cá, a metodologia apenas cresceu perante o mercado devido a sua eficiência. Também conhecido como “Marketing de Atração”, o Inbound Marketing é uma maneira de estabelecer um vínculo direto com o público-alvo de maneira mais natural, criando um relacionamento que pode ser duradouro. 

 

Características e benefícios do Inbound Marketing

Considerando que o Inbound Marketing atrai clientes por meio de sua mensagem, é possível listar algumas características cruciais para que ele funcione, como:

– Interações abertas e constantes, nas quais os clientes expressam suas visões e fazem sugestões livremente e a empresa dialoga com eles de forma mais dinâmica

– Conteúdos sutis, que não escancarem vendas de forma invasiva, mas, sim, que sejam interessantes e relevantes para o público-alvo e que sane suas dúvidas

– Mensagens contínuas sobre a marca (valores, visões, objetivos, etc), que não são interrompidas de forma brusca por novos conteúdos. Isso ajuda a criar e cultivar um bom relacionamento com os clientes 

E isso gera uma série de benefícios que são encontrados como muito mais força no Inbound Marketing, como:

  • Atrair e engajar o público certo para a sua marca
  • Aumentar o seu poder de persuasão (conversão)
  • Estabelecer um vínculo mais forte e duradouro com os clientes
  • Diminuir custos com ações sem resultados
  • Encurtar o ciclo de vendas
  • Aumentar a relevância do seu negócio de forma efetiva

 

Vale a pena utilizar o Inbound Marketing?

Sim. E muito. O Inbound Marketing vai lhe ajudar a quebrar diversas barreiras que ainda podem existir entre você e seu público-alvo, além de educá-lo sobre o seu negócio.

Por meio desse método, que foca nos conteúdos autorais e personalizados, é possível transformar a sua empresa em uma referência em determinados assuntos e influenciar diretamente na decisão de compras de possíveis clientes. Tudo de forma sutil, exponencial e certeira. 

Porém, para realizar o “Marketing de Atração” com qualidade, é preciso planejar e ficar atento às tendências de mercado. Coisas que nós adoramos fazer. Que tal nos deixar ajudá-lo? Possuímos certificação em Inbound Marketing pela HubSpot e estamos listados no diretório da empresa. Vamos expandir juntos?

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